Jeg har arbejdet i både i privat og offentligt regi, og ser en klar forskel i tankegang.
Den kunne jeg godt tænke mig at dele her - for det giver stof til eftertanke - og samtidig et tip til sælgere...
En privat virksomhed søger at skabe overskud - dvs. den producerer en vare og sælger den med profit for øje. Hvis den har haft et godt år, og der er udsigt til overskud, vil man måske opleve at investeringer fremrykkes for at skabe endnu større overskud året efter ved f.eks. at effektivisere, men generelt er det bedre jo større overskuddet er. Når året er omme er man stolt over at have leveret et flot resultat til ejerne - og forventer ros for det. Måske endda en lille bonus i lønposen.
I en offentlig "virksomhed" er tankegangen anderledes. Her tildeles man et budget og en pose penge ved årets start. Det skal række til udgifterne undervejs. Man ansætter og budgetterer efter at bruge pengene - er der flere penge end året før, ansætter man flere og køber nyt grej. Nærmer man sig enden af året og der stadig er penge tilbage på budgetkontoen, køber man stort ind til årsskiftet - for hvis man har penge tilbage så bliver næste års budget reduceret og man får mindre råderum. Resultatet er oftest et resultat nær 0 - et lille minus er faktisk bedst, for så kan man forklare hvor meget man har måttet spare og holde igen for overhovedet at få tingene til at nå sammen - og får måske tildelt flere penge næste år uden at der må rulle hoveder.
Forskellen er dermed klar: En privat virksomhed stræber efter størst muligt overskud - man investerer penge i nyt for at udvide og forbedre forretningen når det går godt - og det vil ofte betyde flere midler året efter. Overskud betyder øget råderum.
Offentligt regi er omvendt - går det godt bruger man mere mod årets slutning - men ofte ikke i effektivitetsfornedrende ting - hellere i udvidet service og vedligehold f.eks. - for bruges budgettet ikke op (har man overskud) forventer man at man skal indskrænke sig året efter. Overskud betyder med andre ord mindre råderum.
Kan du se dilemmaet? Motivationen i det offentlige til at "køre med overskud" er væk...!
Og nu til tippet: Er du sælger af ting til det offentlige - så besøg dem den sidste måned inden årsregnskabet - for er der optræk til overskud, så sidder pengene løst... meget løst!!
PS: Nu har jeg jo ikke arbejdet alle stedet og kender alle instanser... så min generalisering skal naturligvis tages med et vist gran salt... måske kan du bidrage med tilføjelser fra dine oplevelser herunder?
